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Voici Jacob (nous l’appelons Jake) Watson, notre vice-président principal du marketing. Jake est le gars qui donne vie à nos produits novateurs. C’est un expert passionné et dynamique du marketing avec une vaste expérience dans le développement de solides stratégies de marketing fondées sur les données.

Le marketing est une composante clé de toute organisation de ventes. Après tout, il est difficile de vendre si personne ne connaît ou ne comprend la valeur de ce que vous vendez. En tant qu’entrepreneur de SNAP Financement Résidentiel, vous avez également accès à notre équipe de marketing de premier ordre, dirigée par Jake.

En plus de mener des initiatives pour la marque SNAP Financement Résidentiel, l’équipe de Jake joue également un rôle critique dans le développement de stratégies de marketing et de produits secondaires pour vous et votre entreprise. Ceci comprend le développement de messages de vente clés relativement au financement des clients, la production d’actifs de grande qualité que vous pouvez utilisez pour marchandiser votre clientèle, la cueillette d’aperçus du consommateur afin de renforcer votre stratégie de ventes, et plus encore.

Ce que Jake préfères de son emploi est la découverte de solutions de marketing novatrices qui stimulent la croissance des entrepreneurs de SNAP Financement Résidentiel.  « J’aime cherche de nouvelles manières créatives de stimuler la croissance de nos précieux entrepreneurs. Après tout, leur succès est le nôtre. C’est tous les jours différents » affirme Jake. « Ce qui nous distingue des autres est que nous sommes très concentrés sur une amélioration significative de la vie de nos entrepreneurs , et cela comme par l’établissement de liens honnêtes et précieux sur lesquels les entrepreneurs peuvent compter. »

Lorsqu’il ne travaille pas, Jake aime être au bord de la piscine avec une margarita ou passer du temps avec sa femme et de ses deux filles.

Les ventes ne sont qu’une question de développement des relations. Comme dans toute relation, l’établissement et le maintien de la connexion entre l’entrepreneur et le client requiert des efforts, peu importe qu’il s’agisse d’un client actuel ou éventuel. Dans le monde de la vente, cette aptitude à développer et à entretenir des relations réussies avec les clients s’appelle l’enrichissement des pistes de vente.

Qu’est-ce que l’enrichissement de prospects ?

L’enrichissement de prospects est une aptitude de vente axée sur le développement et le renforcement des relations avec les clients actuels et éventuels. Jusqu’à 80 % des nouvelles prospects de vente n’achètent jamais, alors l’établissemenet d’un programme d’enrichissement des prospects vente convaincant est essentiel pour freiner cette baisse.

En établissant des liens avec des clients à chaque étape de l’entonnoir des ventes, il est plus facile d’offrir des occasions et des renseignements qui seront utiles et qui encourageront des achats sans être arrogants ou insistants. Ultimement, l’objectif de tout programme d’enrichissement des prospects de vente est d’augmenter les ventes, mais d’autres mesures indiquent également la réussite, notamment :

  • Une augmentation des taux de clics
  • Une augmentation des taux de conversion
  • Une baisse des coûts par client

Cinq techniques infaillibles pour l’enrichissement efficace des prospects de vente

Bien que la mesure du succès soit cruciale, il est plus important encore d’établir une campagne d’enrichissement des prospects de vente qui est soigneusement étalonnée sur vos besoins et ceux de vos clients. Bien qu’il n’existe aucune approche universelle pour ce faire, voici quelques-unes des meilleures pratiques et techniques que vous devriez appliquer.

  1. Développez des personnalités d’acheteur personnalisées Les campagnes d’enrichissement des prospects de vente les plus réussies doivent leur efficacité à une bonne compréhension du public cible. Le meilleur moyen de faire cela est de développer des personnalités d’acheteur uniques, puis de créer un contenu, des offres et des communications personnalisées pour rejoindre chacun.
  2. Utilisez plus d’un canal pour rejoindre les clients. Pourquoi vous limiter à un média pour diffuser votre message? Commencez petit, puis rayonnez. Par exemple, si vous êtes coincés, car vous vous limitez au marketing par courriel, considérez l’ajout des médias sociaux ou un reciblage publicitaire payé, afin de dynamiser votre campagne d’enrichissement des prospects de vente.
  3. Ayez des touches multiples. Le parcours de chaque client est différent, mais en moyenne, les clients éventuels sont utilisés pour recevoir 10 touches, depuis la première fois qu’ils voient votre entreprise jusqu’au moment où ils deviennent clients. Les campagnes d’enrichissement des prospects de vente les plus efficaces sont celles qui guident les pistes de vente à chaque étape du parcours d’un acheteur.
  4. Personnalisez vos courriels. Le courriel est l’un des meilleurs moyens d’enrichir les prospects de vente, puisqu’il est peu coûteux et peut facilement être automatisé. Personnalisez vos communications autant que possible, par exemple en segmenta votre public pour procurer du contenu mieux adapté et en déclenchant l’envoi de courriels lorsqu’un client éventuel clique quelque chose sur votre site Web ou un ancien courriel.
  5. Effectuez rapidement un suivi. Nous ne pouvons souligner suffisamment l’importance de ceci. Il est essentiel d’agir rapidement pour communiquer avec un client éventuel. Toutes les techniques de marketing du monde n’aideront pas votre campagne d’enrichissement des prospects de vente si vous ne répondez pas rapidement aux clients éventuels. Plus vous attendez, moins les clients sont susceptibles de se convertir.

Finalement, le meilleur moyen d’enrichir vos prospects de vente est de personnaliser vos efforts de marketing en fonction des besoins de vos clients cibles. Vos pistes de vente sont plus susceptibles de descendre dans l’entonnoir d’une vente éventuelle s’ils obtiennent une communication uniforme et adéquate.

Pour plus d’astuces sur le développement de vos activités grâce à un meilleur marketing et à de meilleures techniques de vente, veuillez communiquer dès aujourd’hui avec votre directeur (trice) de développement.

Si vous n’avez pas pris avantage de nos promotions du printemps, qu’attendez-vous? Les promotions se terminent le 30 juin 2022*, alors il ne reste que quelques semaines pour en profiter!

Ces promotions sont conçues pour vous donner une longueur d’avance à la table de la cuisine avec des frais d’entrepreneur réduits, des offres de paiement différés, et plus encore. Non seulement vous pourrez conclure plus de ventes et stimuler votre volume de ventes, mais vous pourrez également relayer les offres magnifiques et les épargnes supplémentaires à votre client. Souvenez-vous, un client heureux est plus susceptible de revenir en tant que client (ou de vous référer des clients).

Conseils pour conclure des ventes avec des promotions

Voici quelques astuces et conseils sur des manières dont vous pouvez utiliser nos promotions du printemps lorsque vous effectuez une vente à la table de la cuisine.

  • Utilisez-les comme un incitatif. Parfois, une vente a besoin d’une petite poussée pour se rendre à la ligne d’arrivée. Si vous avez un client qui hésite, le fait de lui offrir l’option de paiements différés peut être suffisant pour qu’il signe sur la ligne pointillée.
  • Positionnez la promotion comme un cadeau. Offrez la promotion à votre client à la fin d’une conversation, en guise de cadeau de remerciement pour faire affaire avec vous.
  • Diminuez le stress des nouveaux propriétaires de maison. Les nouveaux propriétaires de maison, particulier ceux dont il s’agit de la première maison, peuvent se sentir dépassés; il se sentiront soulagés de savoir qu’ils peuvent différer les paiements tout en s’installant dans leur nouvelle maison.
  • Utilisez la promotion pour augmenter le prix de la vente. Selon le projet, vous pouvez être capable d’utiliser les paiements différés promotionnels à des fins de vente, en fonction de la flexibilité du budget de votre client.

N’oubliez pas, les promotions se terminent dans quelques semaines, alors, profitez-en pendant que vous le pouvez!

Pour obtenir d’autres conseils de vente, des renseignements sur les tendances en matière de rénovation de l’habitat ou pour connaître la manière dont nous pouvons amener votre entreprise à un niveau supérieur, communiquez avec votre directeur (trice) de développement.

 

* Le financement doit être complété avant le 31 juillet 2022.

Close The Deal

Notre principal objectif en tant que partenaire financier est de faire tout notre possible pour vous aider à développer votre entreprise. Nous comprenons que prendre le temps de parcourir les courriels ou de sauter sur un appel au milieu de la journée ne convient pas toujours à votre agenda chargé, alors nous avons imaginé une nouvelle façon de vous apporter l’information directement à votre horaire – en introduisant notre podcast, Close the Deal.

Ce que vous pouvez attendre du nouveau podcast

Close the Deal couvre un large éventail de sujets dans le domaine du financement de l’amélioration de l’habitat. Notre objectif est de vous fournir des conseils réalistes et applicables que vous pourrez utiliser au quotidien dans votre propre entreprise. Vous recevrez :

  • Conseils et astuces pour conclure plus de ventes.
  • Un aperçu de la façon de lire le langage corporel de vos clients.
  • Des outils pour surmonter les objections courantes des clients.
  • Des conseils sur la manière de générer plus de revenus en proposant des options de financement.
  • Et tout le reste!

Nous nous assoyons aussi avec des invités en vedette et des experts pour offrir des aperçus et des renseignements précieux, et évidemment, un bon divertissement. Pensez à cela comme un moment avec des copains pour obtenir quelques conseils d’affaire, mais dans ce cas-ci les « copains » sont plutôt des experts.

Comment s’inscrire

Close the Deal est maintenant offert sur Spotify, Apple Podcasts et Soundcloud. Veillez à vous inscrire pour ne rien manquer! De nouveaux épisodes sont lancés une semaine sur deux.

Vous avez entendu les nouvelles? Vous pouvez désormais proposer le financement de produits pour la maison intelligente dans le cadre d’un projet actuel.* Poursuivez votre lecture pour découvrir ce qui rend cette nouvelle catégorie de produits si attrayante et ce que vous pouvez en tirer le meilleur parti pour votre entreprise.

Que sont les produits pour la maison intelligente?

Les produits de la maison intelligente fonctionnent en se connectant à un nœud central, où ils sont contrôlés à distance, en toute sécurité et de manière plus pratique. Imaginez que vous puissiez contrôler votre musique, vos lumières, vos caméras, la température et bien plus encore, à partir d’un seul appareil. Parmi les produits populaires de la maison intelligente, on trouve aujourd’hui :

  • Appareils photo
  • Serrures et systèmes de sécurité
  • Sonnettes
  • Thermostats
  • Prises de courant et appareils d’éclairage

Compte tenu de la popularité croissante de ces produits, il n’y a pas de meilleur moment pour commencer à les utiliser, afin de conclure davantage de ventes chez vos clients.

Comment utiliser les produits de la maison intelligente pour conclure plus de ventes

Lorsqu’ils sont bien positionnés, les avantages de l’ajout de produits de maison intelligente à un projet en cours dépassent le coût minimal. Le coût sera à peine perceptible dans de nombreux cas, surtout s’il est ajouté à des projets plus importants. Voici quelques conseils pour utiliser les produits de la maison intelligente, afin d’augmenter votre volume de ventes cette année.

  • Vous avez un client qui hésite? Intégrez un produit de maison intelligente dans le devis pour inciter à la vente.
  • Positionnez les produits pour la maison intelligente comme une idée de cadeau unique que votre client peut utiliser en toute occasion.
  • Prenez de l’avance sur vos concurrents en positionnant un produit de maison intelligente comme une offre spéciale ou un cadeau de votre part à votre client.
  • Soulignez les avantages du produit de maison intelligente que vous ajoutez. Qu’il s’agisse d’une caméra qui accroît la sécurité ou d’économies d’énergie grâce à un thermostat intelligent, chaque client voudra savoir ce qu’il en retirera.

Assurez-vous de garder ce nouveau produit en réserve et commencez à gagner plus dès aujourd’hui en ajoutant des produits de maison intelligente à votre boîte à outils de vente.

Vous cherchez plus d’informations sur le financement des produits pour la maison intelligente ? Communiquez avec votre directeur (trice) de développement dès aujourd’hui!

 

* Le montant alloué par Smart Home ne peut pas excéder 30 % de la facture totale du projet.

 

Amener un flux régulier de clients peut demander beaucoup de travail, sans compter le temps nécessaire à la sollicitation. Et si nous pouvions vous soulager d’une partie de cette pression de génération de prospects? Et s’il existait un moyen de recevoir des prospects pré-qualifiés et hautement motivés sans avoir à les chercher vous-même? C’est exactement l’objectif de “All-Star Alliance” de SNAP.*

Ce tout nouveau programme exclusif s’adresse aux entrepreneurs de SNAP Financement Résidentiel qui cherchent à obtenir des prospects qualifiés, à conclure plus de ventes et à générer des revenus supplémentaires sans ajouter de travail à leur horaire déjà chargé.

Le fonctionnement de “All-Star Alliance” de SNAP

  1. Nous générons de nouveaux prospects pour les membres de “All-Star Alliance”.
  2. Chaque prospect est sélectionné au préalable en fonction d’un ensemble détaillé de critères, de sorte qu’il obtient une expérience personnalisée du début à la fin.
  3. Nous adaptons l’expérience en fonction de vos besoins en tant que membre “All-Star Alliance”, y compris la tarification, les formulaires d’admission, les questionnaires, et encore plus.
  4. Quand le prospect vous rencontre, il est prêt à signer le contrat.

Ce que vous devez savoir en tant que membre de “All-Star Alliance” de SNAP

En tant que membre de “All-Star Alliance”, de SNAP vous recevrez des prospects hautement qualifiés provenant de diverses sources au sein de SNAP Financement Résidentiel. Pour que le programme fonctionne efficacement, tous les membres sont tenus de fournir les éléments suivants :

  • Une liste des critères que vous exigez pour chaque prospect afin que nous puissions les qualifier correctement pour vous.
  • Une liste des zones que vous desservez.

La clé pour maximiser votre taux de conversion et le succès du programme est la vitesse à laquelle vous atteignez les prospects.

  • Dans les 24 heures : téléphonez au client éventuel pour lancer le processus de vente.
  • Dans les 48 heures : prenez votre premier rendez-vous avec le client éventuel.
  • Dans une semaine : complétez ou programmez l’installation.

Comment adhérer au programme “All-Star Alliance” de SNAP?

“All-Star Alliance” de SNAP est un programme innovateur dans le domaine du financement de la rénovation domiciliaire et a déjà profité à plusieurs de nos entrepreneurs de notre réseau. Pour en savoir plus sur le programme ou pour devenir membre, contactez votre Directeurs (trice) Relations d’Affaires qui vous guidera dans les prochaines étapes.

 

* Actuellement disponible uniquement en Ontario.

Il ne fait aucun doute que l’inflation est un sujet brûlant sur le marché actuel. Vous le voyez partout – à l’épicerie, à la pompe à essence, dans les restaurants, chez les fabricants – le coût des marchandises a augmenté partout, y compris le vôtre. En mars 2022, le taux annuel d’inflation au Canada a bondi à 6,7 %, le plus élevé depuis janvier 1991 et plus que prévu. La bonne nouvelle est qu’avec les options de financement à la consommation dans votre poche, vous êtes déjà armé pour combattre l’impact de l’inflation.

Les effets de l’inflation sur le comportement des consommateurs en matière de dépenses

Alors que le coût des marchandises continue d’augmenter, les revenus de la plupart des gens demeurent les mêmes. Par conséquent, de nombreux consommateurs surveillent de plus près leur budget, ce qui peut donner lieu à plusieurs résultats différents :

  • Ils ont l’impression de ne plus pouvoir se permettre le projet de rénovation qu’ils souhaitent.
  • Ils pensent qu’ils doivent réduire la quantité de travail qu’ils commandent.
  • Ils établissent un budget serré sans comprendre pleinement ce qu’il peut leur rapporter, ce qui entraîne des déceptions.

Malgré l’impact de l’inflation, nous constatons toujours une demande de plus en plus forte dans le domaine de l’amélioration de l’habitat, ce qui montre un intérêt continu. N’oubliez pas non plus qu’avec la récente augmentation des taux de la Banque du Canada, les taux hypothécaires augmentent également et que le marché du logement se refroidit. Par conséquent, les gens restent plus longtemps dans leur maison actuelle, ce qui signifie qu’ils sont plus susceptibles de dépenser pour des améliorations et des rénovations.

Que cela signifie-t-il pour vous? La vérité est que vous rencontrerez probablement plus d’hésitations. Par contre, nous vous soutiendrons avec des conseils et des techniques que vous pourrez utiliser pour gérer les objections.

Comment répondre aux objections courantes concernant les coûts et l’inflation

Voici quelques conseils à garder à l’esprit lorsque vous parlez à des consommateurs qui ont des objections concernant le coût.

Objection n° 1 : Le projet est trop cher et je ne peux pas me le permettre.

  • Solution : rappelez au client que le fait de fractionner les paiements en petites tranches grâce au financement lui permettra d’élargir son budget et de se procurer ce qu’il veut vraiment, plutôt que de se contenter de ce qu’il pense pouvoir se permettre.

Objection n° 2 : Les coûts d’emprunts sont trop élevés.

  • Solution : on ne peut nier l’effet d’entraînement que l’inflation a eu sur les coûts d’emprunt. Soulignez que le client peut rembourser le prêt à tout moment sans pénalité. Alors oui, le taux d’intérêt et le coût de l’emprunt peuvent sembler plus élevés maintenant, mais plutôt que de reporter le projet, ils peuvent utiliser le financement comme une passerelle pour aller du point A au point B, et rembourser le prêt lorsqu’ils sont en mesure de le faire .

Objection n° 3 : Si je reporte ce projet, le coût diminuera peut-être lorsque la vie reprendra son cours normal.

  • Solution : d’une manière générale, les coûts ne sont pas susceptibles de baisser. Du moins, pas au niveau où ils étaient il y a quelques années. En outre, les problèmes de chaîne d’approvisionnement entraînent toujours des retards, et vous devez donc vous y préparer dès maintenant. Plutôt que de reporter les travaux, profitez de notre gamme de produits de financement pour fixer le prix avant que les coûts n’augmentent davantage et éviter tout retard supplémentaire.

Objection n° 4 : J’ai trop de paiements mensuels à gérer et je ne veux pas me préoccuper d’un autre.

  • Solution : augmenter la période d’amortissement pour réduire l’obligation mensuelle. Cela vous permet de le rendre abordable pour votre client tout en respectant son budget.

Tout cela se résume à l’un des conseils de vente les plus fondamentaux : écouter vos clients. Prenez en compte leurs préoccupations, déterminez la provenance de leurs objections, puis essayez de trouver des solutions pratiques qui les aideront à réaliser le projet (avec vous).

N’oubliez pas que votre directeur (trice) de développement est toujours là pour vous aider en vous donnant d’autres conseils et astuces pour faire passer vos ventes au niveau supérieur !

 

*Les conditions du prêt peuvent varier.

Nous sommes toujours à la recherche de nouvelles façons de faire grandir votre entreprise. Consultez les produits et les programmes financiers que nous avons mis au point pour y arriver. Ils ont tous été conçus pour vous aider à effectuer des ventes plus facilement et de façon plus intelligente.

Financement graduel (bientôt disponible)

  • Travaillez sur divers projets en même temps sans avoir à immobiliser vos fonds.
  • Encaissez les contrecoups de projets dispendieux en vous acquittant des dépenses au fur et à mesure.
  • Gérez des projets à long terme de façon plus efficace grâce à l’allocation d’argent au moment où vous en avez besoin.

Vous l’attendiez depuis un moment, et nous sommes heureux de vous annoncer que le programme de financement graduel sera bientôt disponible! Avec ce nouveau programme, vous aurez accès à des fonds durant la réalisation d’un projet, au lieu d’attendre à la toute fin pour être payé. Grâce au financement graduel, vous pouvez retirer des fonds à trois reprises et jusqu’à 20 % du montant total du prêt durant les différentes étapes d’un projet, et ce avant que le paiement final soit effectué après l’achèvement complet du travail.

Heures d’ouverture prolongées

  • Lundi au vendredi : 8h30 à 23h (HNE)
  • Samedi : 8h30 à 21h (HNE)
  • Dimanche : 9h à 21h (HNE)

Nous voulons nous assurer d’être présents à chaque étape de votre projet et vous faciliter la tâche autant que possible afin que vous puissiez accomplir votre travail. C’est pourquoi nous nous sommes assurés d’avoir de longues heures d’ouverture en cas d’octroi de fonds et de financement. Ainsi, nous pouvons examiner et approuver davantage de demandes et vous pouvez attirer davantage de clients.

Séminaires hebdomadaires

Nous sommes heureux d’animer des séminaires hebdomadaires afin de fournir à nos détaillants partenaires le plus de soutien possible. Les séminaires se divisent en différents thèmes, de la commercialisation et des astuces de vente jusqu’aux tout récents produits, aux améliorations de processus et à la manière dont vous pouvez les utiliser afin d’attirer vos clients. Durant les séances, nous partageons de précieuses informations qui peuvent vous aider à perfectionner la manière dont vous dirigez votre entreprise. De plus, nos séminaires se terminent par des activités amusantes que vous ne voulez pas manquer! Pour y participer, contactez votre Directeur de développement qui sera en mesure de vous suggérer le séminaire le plus pertinent pour vous et votre entreprise et de vous y inscrire.

En fait, votre Directeur de développement possède toutes les informations dont vous avez besoin sur ces séminaires, tous les autres programmes et les mises à jour. N’hésitez pas à contacter cette personne-ressource, et ce en tout temps : elle est là pour ça!

Navien est connu comme étant la figure de proue des équipements de chauffage de l’eau. Leurs modèles de chauffe-eau sans réservoir à rendement super écoérnergétique sont parmi les plus vendus en Amérique du Nord, et vous pouvez maintenant en obtenir un GRATUITEMENT! Tout ce que vous avez à faire, c’est de continuer à faire votre travail, c’est-à-dire de soumettre des applications!

Nous allons offrir un chauffe-eau sans réservoir de Navien au détaillant qui vend le plus d’équipements de chauffe-eau et de système de CVC avec SNAP Financement Résidentiel durant le prochain mois. C’est aussi simple que ça. Il s’agit d’une offre spéciale de Navien, uniquement pour le réseau des détaillants.

Les applications doivent être soumises d’ici le 30 juin 2021 pour être considérées dans le compte final, alors ne manquez pas votre chance. Commencez vos soumissions dès aujourd’hui afin de profiter de cette offre exclusive!

Des conditions s’appliquent. Pour obtenir plus d’informations, veuillez contacter votre Directeur de développement.

Beaucoup de choses ont changé durant l’année qui s’est écoulée, incluant la manière dont les Canadiens dépensent, économisent, empruntent et gèrent de l’argent. Cependant, contrairement aux croyances générales, les changements n’ont pas tous été négatifs, surtout en ce qui a trait à l’industrie de rénovation résidentielle.

Le niveau de confiance des consommateurs au Canada

Le niveau de confiance des consommateurs est un moyen de mesurer l’optimisme de ces derniers concernant les conditions économiques actuelles. L’indice de confiance des consommateurs est un résultat obtenu à partir d’un sondage comportant cinq questions et réalisé auprès de 5 000 ménages. Les participants sont priés de répondre « positif », « négatif » ou « neutre » à chaque question. En ayant recours à un calcul spécifique basé sur les valeurs obtenues à chaque question, la moyenne des réponses est compilée, aboutissant à un chiffre final. C’est la tendance de ce résultat qui importe le plus; ainsi, si l’indice de confiance des consommateurs augmente, cela signifie que les consommateurs se sentent bien par rapport à la situation économique actuelle et à leur propre situation financière à venir. Par conséquent, il est fort probable qu’ils dépensent afin d’encourager une économie florissante. Cependant, si l’indice est en baisse, cela signifie au contraire que les consommateurs sont plutôt pessimistes concernant l’économie et le fait qu’ils dépensent moins peut avoir des répercussions sur celle-ci.

Lorsque la pandémie de la COVID-19 nous a pris par surprise il y a un peu plus d’un an, le niveau de confiance des consommateurs a chuté de 73 points pendant deux mois jusqu’à atteindre 47,6 en avril 2020, le niveau le plus bas jamais enregistré. Personne n’était vraiment surpris, étant donné les mesures de confinement, les directives de distanciation sociale et les taux de chômage élevés à travers tout le pays. Pour le reste de l’année 2020, et même en 2021, les statistiques n’ont pas cessé de fluctuer.

L’impact sur le secteur de la rénovation résidentielle

Au début de la pandémie, l’industrie de la rénovation résidentielle semblait prendre le même chemin que l’indice de confiance des consommateurs. Lorsque le niveau de confiance des consommateurs était à son plus bas, nous avons également observé une accalmie au sein des entreprises et une baisse de nouvelles demandes de prêt. Durant les quatre premiers mois de l’année 2020, il y avait 23 % de demandes de moins qu’en 2019. Toutefois, malgré l’instabilité du niveau de confiance des consommateurs, nous avons surtout remarqué une hausse des tendances vers les demandes de prêt. En fait, nous avons noté une légère hausse des chiffres avec un niveau record des investissements dans le secteur de la rénovation résidentielle. Voici à quoi ressemblent les statistiques du domaine en 2020 :

  • En 2020, nous avons enregistré une augmentation de 20 % des demandes de prêt par rapport à l’année 2019. En fait, nous avons reçu plus de demandes de prêt que les trois années précédentes.
  • Même si nous avons constaté une baisse durant le premier trimestre de l’année 2020, le nombre de demandes de prêt était supérieur de 38 % entre mai et décembre par rapport à la même période en 2019.
  • En 2020, nous avons prêté aux Canadiens 24 % plus d’argent qu’en 2019.

Cette tendance s’est poursuivie jusqu’en 2021. Durant le premier trimestre de cette année, nous avons reçu 32,8 % de soumissions de plus que le premier trimestre de l’année 2020. Notre entreprise de nouvelle construction résidentielle a connu une augmentation de 47 % année après année, alors que les entrepreneurs se remettent tranquillement de la pandémie et continuent d’accélérer les constructions pour rattraper les retards occasionnés par la COVID en 2020.

Pour le reste de l’année 2021, nous nous attendons à voir une dépense accrue dans le secteur de l’amélioration résidentielle. Un sondage récent de HomeStars, le réseau de professionnels de service à domicile le plus inspecté et révisé du Canada, a découvert que 74 % des Canadiens avaient l’intention de rénover leur maison cette année, ce qui comprend des réparations, l’amélioration du fonctionnement de certains produits, ou simplement la modernisation de la maison. Pour ce qui est des dépenses prévues, 46 % des personnes interrogées planifient d’effectuer des travaux dont les coûts s’élèvent à 10 000 $ et 24 % veulent effectuer des travaux qui leur coûteraient jusqu’à 25 000 $.

Qu’est-ce que tout cela signifie pour vous et pour votre entreprise?

Le fait est que les Canadiens veulent investir dans leurs maisons, maintenant plus que jamais. Étant donné les mesures de confinement à travers tout le Canada, les gens passent plus de temps à la maison et moins de temps à voyager et à faire des activités extérieures, donc dépensent moins d’argent,. Par conséquent, ils prennent conscience des réparations et des changements à apporter dans leur maison et ils sont plus susceptibles de mobiliser leurs fonds pour ces rénovations.

Cependant, pour bon nombre des propriétaires de maisons, leur revenu disponible n’est peut-être pas aussi facile d’accès qu’il l’était avant la pandémie en raison des entreprises qui ont dû fermer leurs portes et des changements au niveau des emplois. C’est là où le financement entre en jeu. Nos programmes de financement inégalés sont conçus spécialement pour aider vos clients à réaliser les rénovations qu’ils souhaitent entreprendre sur leur maison sans qu’ils aient à renoncer à la qualité des produits. En ce qui vous concerne, cela vous permettra d’effectuer davantage de ventes. En tirant profit des options de financement, vous serez en mesure d’accroître votre moyenne de transaction et de conclure plus de ventes.

Tout bien considéré, l’année à venir semble être prometteuse quant à l’industrie de la rénovation résidentielle, ce qui signifie que votre entreprise ne pourra qu’en bénéficier de façon positive. Nous continuerons à vous fournir les outils, les ressources et les promotions dont vous avez besoin pour parvenir à satisfaire vos clients grâce des solutions financières de première qualité.

Pour en savoir davantage sur les tendances du marché, l’industrie en marche ou pour avoir plus d’informations concernant nos promotions pour les détaillants, n’hésitez pas à contacter votre Directeur de développement!